Cooperativas de MT se qualificam para conquistar o mercado internacional

Com apoio do Sistema OCB/MT, cooperativas do estado concluíram capacitação estratégica que prepara o setor agropecuário para exportação direta e prospecção de novos mercados. 

O cooperativismo de Mato Grosso deu mais um passo decisivo rumo à internacionalização. Três cooperativas agropecuárias do estado,Cooperfibra, Coabra e Copac, concluíram a Qualificação para Exportação do programa Negócios Coop, iniciativa do Sistema OCB Nacional que visa transformar o potencial produtivo das cooperativas em contratos globais. 

Entre abril e dezembro de 2025, as cooperativas participaram de uma jornada intensa de 18 horas, divididas entre mentorias individuais personalizadas e capacitações coletivas. O programa abordou desde a análise de potencial exportador e logística até a criação de planos de negócios internacionais (Business Model Canvas) e apresentações comerciais bilíngues. 

A Cooperfibra, que já realiza exportações diretas, utilizou a mentoria para refinar suas ferramentas de prospecção. "O programa mudou nossa visão sobre a possibilidade de pesquisar mercados e alcançar novos clientes através da web e missões comerciais", destacou a supervisora de negócios da cooperativa, Edineia Maria Castro de Sá. 

Como próximo passo prático, a cooperativa vai enviar colaboradores para vivenciar a rotina portuária, conectando o aprendizado da sala com a operação real. 

Já para a Coabra, a qualificação serviu para estruturar o caminho rumo à primeira exportação direta. "O programa mostrou que a internacionalização é uma possibilidade concreta para cooperativas, desde que haja planejamento. O próximo passo é consolidar a preparação operacional para abordar o mercado externo com segurança", informou Paula Cosme, Coordenadora de Suprimentos da cooperativa. 

Diferente de cursos de comércio exterior genéricos, a Qualificação para Exportação utiliza metodologia própria, adaptada às particularidades e desafios das cooperativas. O foco é superar gargalos identificados no Mapeamento de Exportação do Coop, que revelou que 75% das cooperativas brasileiras desejam exportar, mas esbarram na falta de conhecimento técnico e estrutura. 

"Nossa missão é transformar o potencial das cooperativas em resultados concretos. Atuamos como parceiro estratégico, trabalhando para que a exportação direta deixe de ser um desafio técnico e se torne uma oportunidade real de prospecção e crescimento sustentável para nossas cooperativas”, pontuou Sâmyla Sousa, gerente de desenvolvimento e inteligência de cooperativas do Sistema OCB/MT. 

Os principais pilares da capacitação incluíram: 

• Identificação de mercados e clientes-alvo; 

• Domínio de certificações e regulamentações internacionais; 

• Logística, aduana e formas de pagamento; 

• Preparação para feiras e missões internacionais. 

Quer internacionalizar sua cooperativa?

As inscrições para a 2ª turma de 2026 estarão abertas entre 29 junho à 17 de julho. Fique atento as divulgações com o link de inscrição e não perca a oportunidade.